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    “鱼干和酱鱼，去年年底开始供。”

    她没接话，从抽屉里拿出一份表格，是百货公司内部的商品入柜流程单。表格上列着品名、供货商、进价、零售价、利润分成比例等栏目。

    “我跟你说清楚规矩。”周丽萍把表格推过来，“县百货的分成是两成五。比省城高五个点。因为我们的客群是县城和周边乡镇，购买力比省城低，铺货周期长，我们承担的滞销风险大。”

    两成五。

    李汉良在脑子里算了一下。礼盒定价十二块，百货公司拿两成五就是三块，他到手九块。成本五块多，净利三块多一份。

    比省城那边少了几毛。

    “可以。”他说。

    周丽萍显然没料到他答应得这么干脆。她的笔在表格上停了一下。

    “你不还价？”

    “两成五是合理的。你说了你的理由，我算了我的账，中间还有利润，没有还价的必要。”

    周丽萍盯着他看了两秒。

    “你这人有意思。”她说，“来我这谈供货的，十个有八个要磨半天。你是第一个不还价的。”

    “磨出来的价格不稳。今天你让一个点，明天我让一个点，来来回回谁都不痛快。不如一步到位，做长期的。”

    周丽萍把笔帽拔了，在表格上开始填。

    “腊肉，零售价一块八一斤。进价一块三毛五。”

    “可以。”

    “老树核桃，零售价四块一斤。进价三块。”

    “可以。”

    “礼盒——你说十二，那就十二。进价九块。首批数量？”

    “三十份。”

    “少了。”周丽萍抬头，“你敢不敢上五十？”

    “三十。”李汉良语气没变，“第一批试水。卖完了追加，从不断货。但首批冒进上五十，万一走不动，积压在你柜台上，你领导问起来不好交代。”

    周丽萍的笔顿了一下。

    “你替我想得挺周全。”

    “你上柜的东西卖不动，下次你就不会找我了。我保证你柜台上的东西动得快，你才会一直找我。”

    安静了三秒。

    　　


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